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amazon輸出 女子 あかりんのamazon輸出と海外販売挑戦ブログ

amazon輸出 赤字を出さない為に

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seat01amazon輸出人気またまた凄いですね。

販売セラーさんが多くなっていくと共に、価格崩壊が起こっている商品も多々見かけるようになってきましたw

せっかく売れたのに、赤字だった>< なんて話をちらほら耳にしますので、価格設定には十分気をつけて下さいね。

1つの商品に何十人ものセラーさんが出品している場合、売れる為に価格を安くするという選択をされる方もいらっしゃいますが、最低販売価格に引きずられてしまうと、思わぬ大赤字になってしまうのでその商品は販売しないというのも1つの選択肢だと思います。

ヤフオクとかでも経験ないですか?

しかも、今回は自身が「売る」立場である事を理解しなければならないと思います♪

ムキになって粗利を薄くしても、自分が損するだけではなく、他の方にも迷惑がかかる恐れがあるので、骨折り損のくたびれもうけだけはやめておいた方がw

商品の販売価格を安くできるという事は、それだけ良い仕入れ先(かなり安く仕入れる事ができる)方のみだと思います。

でも、かなり安く仕入れが出来るとしても、安くすればそれだけ粗利益が薄くなるという事でw

安いので売れやすくはなるのかもしれませんが、せっかく他の方より安く仕入れる事が出きる物をあえて安値で売るというのも不毛だなとは感じますがw

販売方法が 「新規商品 ・ 無在庫 ・ ペイオニア利用 ・ アマゾン仕入れ」 の方が多いと考えたとすると、アマゾンの販売手数料として大体1商品に15%位かかる事は計算済みだと思いますが、1ヶ月の経費として

  • ペイオニアの転送手数料 ロード資金の1%
  • 為替変換手数料
  • 引き出しの際の手数料
  • アマゾンの月額利用料

上記も売上げから経費として引かれる事を頭に入れておいて下さいね♪

私のブログにも、よく値付けはどのように行なってますか?というご質問をいただく事があるのですが、私は価格をエクセルで管理しています。

正直エクセルは大の苦手wなので、めちゃくちゃな計算式ですが、もし利用されるようでしたら下記からダウンロードできますので、持ってっちゃって下さいw

(このシートのサポートとか出来ませんし、販売されるに当たっての責任も取れませんのでw ご理解の上ご利用下さいませ~~♪)

icon_4b_64

 ← こちらをクリックするとダウンロードできます。計算式間違ってるかもしれないので必ず確認して下さいねw

amazon輸出 ある商品での利益計算をしてみる

kakaku01

 

例えば、上記商品は現在日本アマゾンで10,500円が最低販売価格になっています。

運よく、この価格で仕入れが出来たと仮定します(私の場合でしたら、他の平均価格が11,280円なので左記価格を基準としますが)。

セラーさんの付けている価格を見てみます。

 

kakaku02

今回は、フューチャーマーチャントの方がつけている値段ではなく、Newの欄に記載されている情報で検証してみます。

この商品は、アマゾンでの発送重量が1.6kgで記載されている物です。

では、最低値である

 

「商品価格 $131.23 送料 $6.28」

 

の価格で売る場合の利益がどの程度になるのか計算してみます。
(日本アマゾン仕入れ、ペイオニア利用、大口契約設定)

ちなみに、4番目の最低価格はアメリカ国内のセラーさんで、その他は日本からの発送となっている商品です。

 

私の場合は、追跡をかけていない発送方法で発送した場合アカウントヘルスが悪化するので行ないませんが、この最低価格ですと検証のしようがないのでw EMSや追跡をかける発送方法ではないと仮定して最低発送料金で計算してみます。

 

送料が最低で1,900円であったとしてw

商品価格が運よく最低価格の10,500円で買えて(なんだか書くのがイヤになって参りましたがw)

12,400円でいけたとしますw (^^;)

 

販売価格が$137.51なので、ドル100円と考えて13,751円での販売価格だとします。

アマゾンの手数料が$20.7として、2,070円取られます。

現時点での利益は

 

-719円の赤字です

 

しかも、「現時点」での赤字です。

例えば、この商品1個しか売れなかった場合、ここからペイオニアの資金転送料金等が更にマイナスに上乗せされます。

 

ちなみに私がこの商品を販売しようとしたとすると(しませんがw)下記の値付けしかできません。

商品購入金額 11280円

送料 eパケット利用した場合 2795円~3065円

 

仮に1000円wだけ利益を出そうとしても、

$178以上の販売価格をつけなくてはならないという事になってしまいますw

 

と言う訳でこの商品はツワモノの業者さんが沢山いるようですのでw

私は出品できません♪

 

ちなみに、一番上の画像のbuybox価格である「$131.23」と表示されている販売者はアメリカアマゾンが販売している価格ですw

アメリカアマゾンが販売している価格設定とほぼ同等の価格で販売できるという事は、完全に良い仕入れ先をお持ちになっているんだと思います♪

うらやましいかもw

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コメント

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  • コメント (8)

    • マサ
    • 2014年 7月 25日

    こんにちは。
    御符沙汰しております。

    前回、の質問のあとちょっとドタバタが続き輸出に手が付かず状態でした(-_-;)

    というわけで、ようやくやり始めて最初の出品するアイテムリサーチをしてます。

    そこで、質問ですが、初心者が売りやすいアイテムはどんなものになるでしょうか?
    価格帯も加えて教えて頂ければ幸いです。

      • admin
      • 2014年 7月 25日

      マサさん

      う~~~ん、その方の状況によりオススメできるカテゴリーって違うとは思うのですが、
      FBAではなく、無在庫販売ですよね?
      それでしたら、最初は利益を出すというよりも、とにかくAmazonでの操作慣れと、販売・出品実績をつけた方がいいと思うので(アカウント評価とか、カート取得権利を獲得する為とか)、私はカート獲得権利の発生していない本とかいいんじゃないなか~と。

      あとは、売れなくても出品実績つける為にいづれカートが取得したいカテゴリーの物をとりあえず地道に出品を行ったり、カテゴリー許可をアマゾンからもらうとか、その変の後の販売準備を行うといいと思います♪

    • りの
    • 2015年 6月 29日

    あかりさん、記事の更新いつも楽しみにしています。
    またこの記事に質問してよいか悩んだんですがわかる範囲でコメントいただければ助かります。
    私はAmazon輸出を始めてまだ4か月でFBAしか行っていません。このためかFeedback countは少ないもののRefund Rate(1.74%)を除き他の指標にはまだ問題が出ていません。このような状況ですが、BuyBoxの取得についてとても悩んでいることがあり質問させて下さい。
    実は文具カテゴリーで出品中の商品ですが、FBA出品でかつLowest価格で出品しているにも関わらず、ここ2週間のBuy Box Percentageが0%なんです。ライバルは同じ価格で出品中のFBA出品者が2名、無在庫の方が3名です。他の方は値段が高い設定になっています。もちろん2週間毎日価格チェックも行っています。(またBuybox EligibleはYesになっています)
    他のFBA出品中の商品は比較的納得できるBuy Box Percentageなのでよいのですが・・・
    やはりこの状況では値段を下げるしかカートを取る方法がなさそうなのですが、値下げ競争を起こすのは本意ではなく何かアイデアがあればコメントもらえないでしょうか。

    個人的に気になっていることは、今回の状況は2回目で、1回目も同じセラーがいたことです。1回目はそのセラーがいなくなってから(売り切ってからが正解かな)カートが取得できるようになりました。

    お忙しい中、申し訳ございませんがよろしくお願いします。

      • akarin
      • 2015年 6月 30日

      りのさん

      こんにちは♪あかりです。

      う~ん 最安値でパーセンテージが0ですか><
      対象期間を2週間としてもその結果が出るという事ですよね。

      amazonではカート獲得に下記条件等が影響していると言われています。
      ・価格
      ・配送方法
      ・ハンドリングタイム
      ・在庫数
      ・アカウントヘルス
      ・販売実績及びアカウント経過年数
      ・同カテゴリーの出品数

      現状でできる事は、販売価格を下げるか同カテゴリーの出品数を増やすという事になりますよね。

      ただ、カート獲得の方法はamazonが詳細情報を公開していないので、SEOと一緒で「そうかもしんない」という部分が多いのが現状だと思います><

      小手先になってしまう部分が多いですが、出品者が多い商品を選んで若干売れない価格で無在庫出品して同カテゴリーの出品数を増やすと、もしかしたら若干影響があるかもしれないです(ホントかもしれない程度なのですが><)。

        • りの
        • 2015年 7月 01日

        あかりさま

        コメントありがとうございました。
        あかりさんが教えてくださったカート取得に影響があると思われる指標で、「価格」、「配送方法」、「ハンドリングタイム」については、今回は最低価格でかつFBA出品なのでクリアしてるとして、実戦で即応できそうなのはご指摘の「同カテゴリーの出品数」対策で、無在庫を絡めることですね。無在庫はやったことがないので怖いですが、あかりさんのブログで勉強させてもらいトライしようと思います。
        それと、気になっている出品方法で、たしか「販売価格が同じでもamazonポイントをバックできる設定が行え、実はこの値で見えない値下げができていて、カートが取得されやすくなる。でもこの機能は実績があるセラーしかできない」みたいな記事をみた記憶があるのですが、これってあかりさんのブログでしたっけ?もう一度読み返したくてず~~と探しているけど見つけきれなくて・・違ったらすみません><

        今回もお忙しい中色々とありがとうございました。

          • akarin
          • 2015年 7月 02日

          りのさん

          日本amazonの方では、今年からポイント付与のシステムが導入されたとのamazonのヘルプを見たのですが、米amazonで実績のある方ができるというのは知りませんでした!!

          米amazonでは、日本amazonでアナウンスされているような下記大口契約でのポイント付与システムは現在の所サービス提供されていないです。
          http://seller-guide.s3.amazonaws.com/jp/points/starter/points_201502_starter.pdf

            • りの
            • 2015年 7月 02日

            あかりさん

            これです! ・・でも記憶違いでamazon.co.jpのみだったんですねOrz
            ということは、カートを取るためには価格だけではなく、実績を積み、信頼できるセラーになることが一番大切だと改めて理解できました。お忙しい中親切なご対応本当にありがとうございました。 

              • akarin
              • 2015年 7月 07日

              りのさん

              確かにアカウントヘルスを健全に保ちながら、販売実績を積んでいくという事が一番大切になりますよね。
              カート獲得率は売上を左右してしまうので、大変な部分はありますが、お互いがんばりましょうね♪

              書き込みありがとうございました!

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