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amazon輸出 女子 あかりんのamazon輸出と海外販売挑戦ブログ

amazon輸出 オリジナル・パッケージ商品の販売について

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set前回はamazon輸出でよく利用される識別子について記事を書きましたので、今回はJANコードとオリジナル商品、パッケージ(セット、バルク売り等)についての注意点を解説しようと思います。

オリジナル・パッケージ商品の販売について

amazonで販売していると、出品者の多さにうんざりしてしまう商品も多いですよね。

ebayなどとは違い、amazonでは1商品1ページという原則があります。

この為、1つの商品に100人以上の出品者がいる物も少なからずあります。

新規のページを制作したとしても、出品者が少ないのはごく短い期間のみで、すぐに他セラーが出品してきて、制作する手間だけが増えていくという事もあると思います。

そこで、自身のブランド商品を制作するか、市販の商品をセット売りしたり、バルク売りしたりという事を考えると思います。

例えば「Fujifilm set」で検索すると、下記のような商品が表示されます。

全てが該当するわけではありませんが、フィルムや文房具等のセット売りは非常に多いですよね。

original01

セット売りを行うのは、有在庫販売でないと対応が難しい事や、日本amazonに商品が登録されていませんので、一般の商品よりは出品者が少なくなります。

例えば、下記商品はフィルムのセット売りですが、

現在(2015/2/24)ランキングはCamera & Photoで6474位となっています。

set05

出品者は今現在6人ですが、FBA出品の方は1人もいないですね。

オリジナル商品、セット商品の新規ページ制作方法

amazonでは新規にページを制作する場合(商品登録する場合)、商品コードが必要ですので、JANコードかUPCコードを取得します。

取得方法はJANコードの場合は、バーコード利用の手引きという冊子を購入して(amazonでも買えます。http://www.amazon.co.jp/dp/B00JIGILCQ)指定の金額を支払い申請するだけです。

UPCコードの場合も同様に、海外のUPCコードを販売している所で購入します。

で、1つ注意点なのですが、このコードなのですが、ただのバーコードなので、amazonで販売する上でコードを取得したからといって特別な権利等が発生する物ではありません。

日本amazonで販売を行っていた方に多いと思うのですが(今現在もこの手法がもしかしたら日本amazonの場合は通用するのかもしれませんが)、米国amazonの場合、コードを取得して販売ページを制作しても、必ず自分だけが販売できる権利は発生しないと思っていいと思います。

商品自体に権利を持っていた場合は別として、セットで売っていたとしても何も権利は発生するわけではないので、他出品者に警告をおくったり、amazonに主張したりしても、ほとんどの場合は権利は得られないと思っておいた方がいいです。

逆に警告を送った場合、受け取った側がamazonに報告する事も可能ですので、アカウントに響いてしまう結果となる可能性も考えられ、権利を持っていないのであれば、あまり対策手段を講じるのは(気持ちは分かるのですが><)おすすめできないです。

新規商品ページでタイトル対策について

もう1つ注意点なのですが、よくセット売りやバルク売りをしている場合、タイトルにセラー名・店舗名を入れてしまっている方がいらっしゃいます。

これも日本amazonで販売していた方に多いとは思うのですが、店舗名+オリジナルセット、店舗名+オリジナルパッケージ等を入れてしまうタイトル付けをしていらっしゃる方がいます。

これなのですが、多分ポリシー違反にひっかかる可能性があるんじゃないかと><

他のセラーさんに出品されないよう対策を講じて店舗名を入れているのだと思いますが、対策にはならないうえに、amazonではタイトル表記に対して、下記禁止事項があります。

  • Do not include price and quantity
  • Do not use ALL CAPS
  • Do not capitalize:
  • Conjunctions (and, or, for)
  • Articles (the, a, an)
  • Prepositions with fewer than five letters (in, on, over, with, etc.)
  • Do not include seller information
  • Do not include promotional messages such as “sale” or “free ship” (use Promotions to include messaging)
  • Do not use your seller name for Brand or Manufacturer information, unless your product is Private Label
  • Do not include symbols in your listings (such as ! * $ ?)
  • Do not include subjective commentary such as “Hot Item” or “Best Seller”

上記が守られていない場合、Noteとして下記の記載がされていますので、一応こういった規約があるという事は頭に入れておいた方がいいと思います。

Note:Including your company information or sale messaging in your product titles may negatively impact your seller account.

可能な限り出品者を少なくする手段としての考え

コードを取得して、セット商品の販売ページを作ったとしても、結局は相乗りされてしまうという状況は市販品の場合避けられないですが、普通に商品を販売するよりは無在庫販売者が手をだせない事も多いので、ある程度有効な手段だと思います。

ランキングが上がってくるにしたがい、他セラーの目に止まりやすくなりますが、対策として下記があるかなと考えます。

1.コードはJANよりUPC

コードはJANコードの場合、日本の製品だと49、45が最初につきます。

データから、49、45のコードを抜き出すという手段で収集するという事が考えられますので、UPCを取得した方が見つかりにくいというのはあると思います。

2.セットしにくい商品にしてしまう

これは小手先の対策にはなってしまうのですが、セット商品プラス独自のオリジナルの商品をプラスしてしまうという方法もあるのではないかと思います。

通用するかどうかは分からない部分がありますが、amazonでは商品ページと同様の商品を販売しなければならないという規約があります。

オリジナルの商品をプラスした形で商品ページを作ってしまい、他出品者が対策として「オリジナル商品は含まれていません」という形で出品してきたとしたら、商品ページどおりの商品を販売していないとし、New以外のページで販売していただかないとお客様が混乱を生じてしまうのではないかという事をamazonへ訴えてみるというのも1つの手かなと思います(この場合も他セラーへ直接うったえるという事はしない方が良いというのが私の考えです。あくまでもamazonで認められるか認められないかという事を規準にした方がいいと思います)。

他者との差別化はamazonという場所では何かと難しいですよね。

一番の差別化はオリジナルの商品を作り、販売する方法を学ぶという事かもしれませんが、最初は中々費用も時間もかけられないという方も多いと思いますので、人気のある商品をセットで売る方法や同じ系統の物を合わせて売ってみるというのは有効な手段の1つだと思います♪

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コメント

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  • コメント (10)

    • RYO
    • 2015年 2月 26日

    はじめまして。
    いつも助かってます。

    米amazon 初出品で 最初からFBAに納品したのですが。

    FBA倉庫に到着してるはずなのになかなか出品ページに並ばないからおかしいと思い。

    こちらのブログの
    「amazon輸出 FBA倉庫内でのロスト」
    の記事を見つけました。
     
    私も同じように
    NVENTORY → Manage FBA Shipments →Reconcileを確認したところ

    Shipment not currently eligible for reconciliation
    Your shipment has not been delivered. Please check with your carrier if you suspect your shipment has been lost.

    となっているのですが。

    このまま待ってても出品されないですよね???

    初歩的な質問でしたらすみません。

    何卒ご返答御願いできれば助かります。

    ペルプ!!!

      • admin
      • 2015年 2月 27日

      RYOさん

      こんにちは。あかりです。

      表示された英文には、倉庫に到着していない為調査は行えないとの内容になっていますよね♪

      amazonではFBA倉庫到着から販売までに通知メール(搬入、入荷待ち、受領完了等)が何通かきます。
      そちらも確認されてみてくださいね。

      まず、発送した際に追跡番号付で送付されていると思いますので、そちらを確認して現在荷物がどこにあるのか調査される事からはじめていくといいと思います。

      米amazon倉庫の場合、荷物到着から受領完了し出品完了となるまで、最大で72時間かかる事がありますので、搬入が完了している場合はしばらく待ってみて下さいね。
      72時間以上たっても反映されない場合は、アマゾンへ調査を依頼してみて下さい。

    • RYO
    • 2015年 2月 27日

    あかりさん

    ありがとうございます。

    早とちりみたいでした・・・
    お恥ずかしい。

    助かりました。

    これからもよろしくお願いします。

    • RYO
    • 2015年 3月 02日

    あかりさん

    お世話になります。

    こないだ質問させて頂いた件に関しては、
    その後解決しました。

    2日ほどほっておいたら、
    全ての出品した商品(少量ですが)のStatusもActiveになり、
    初出品できた初日に5品ほど売れてました。
    値段も高めに設定していたので正直なぜ??
    という感じなのですが・・・。
    まぁ売れたから良いかと。
    兎にも角にもありがとうございます。

    今日はずうずうしくも
    また質問させてください。

    • RYO
    • 2015年 3月 02日

     今日はずうずうしくも
     また質問させてください。

    代行業者は今も 海外発送7さん をお使いでしょうか?

    海外発送7さんにもメールで問いあわせたのですが、
    重いものも混ぜながらもう少し多い量を注文すれば
    全体としてひとつの送料が安くなるとのことでした。

    amiiboを36個ほど御願いしたら
    35000円の請求がきまして。

    最初の少量だと送料が高くなるらしいというのは
    耳にしていたのですが、

    業者はちがいますが、(おそらくスピアネット)
    知り合いは同じアミーボを一個の送料が 500円前後 

    一方私は 1000円 近いので、

    いくらたくさん仕入れて、海外発送7さんに御願いしても、
    もしかしたらあまり送料のコストダウンは期待できないのかなぁ・・・と。

    海外発送7を使っている先輩のあかりさんに
    送料を安くするこつなどあれば教えて頂ければと思います。

    何卒よろしく御願い致します。

    2通に渡り長文しつれいしました。

      • admin
      • 2015年 3月 03日

      RYOさん

      こんばんわ。あかりです。

      FBA納品代行会社を利用される場合、Fedex等のクーリエ採用の会社ですと、2パターンありまして、
      1)容積重量計算か重量の大きい方を採用
      2)重量計算を採用

      1)の場合は海外発送7さんが有名です。
      2)の場合はダイコー@輸出さん、直箱.comさんが有名です。

      その他ですと、日本郵便を利用した、スピアネットさんの
      自宅→大阪のスピアネットさん倉庫→米国のスピアネットさん倉庫→米国FBA倉庫という配送方法もあると思います。

      価格的には、月額の利用料金やお住まいの地域、発送回数、送る商品にもよりますので、おすすめとしては、ダイコー@輸出さん、直箱.comさん、スピアネットさんが利用しやすいのかなと思います♪

    • オッチー
    • 2015年 3月 02日

    お久しぶりです、あかりんさん。
    そろそろ、欧州の返送先住所を登録しようかと思っているのですが、ドイツやフランスはイギリスの会社で一括登録することは可能ですか?もし駄目なら各々の国は返送先はどうしたらいいでしょうか?よろしくお願いします。

      • admin
      • 2015年 3月 03日

      オッチーさん

      ヘッドライン上の記載からの把握でしかないのですが、「if you sell on Amazon.co.uk, you must either provide a return address within the United Kingdom or provide free return shipping.」このような記載がされていました。

      ローカルアドレスと言っているので、返品先住所を登録する場合は各国でないとならない可能性があると思います。私の把握に誤りがあるといけませんので、詳細は一度セラーサポートの方へお問い合わせされた方が良いように思います。

    • オッチー
    • 2015年 3月 04日

    連絡ありがとうございます。各国のアマゾンのセラーサポートでよろしいですね?やってみます。

      • admin
      • 2015年 3月 04日

      オッチーさん

      お返事ありがとうございます♪

      はい。各国のセラーサポートに聞くというのが一番よいと思うのですが、もし私でしたら一度イギリスのアマゾンサポートへ欧州の各国アマゾンで販売しているというのを説明し、それぞれの国のローカルアドレス返品先が必要であるのか?それとも例えばイギリスの返品先住所を持っていれば、ドイツもそのアドレスでOKとなるのかを聞くと思います。

      その後にアマゾンサポートから各国のサポートに聞いて欲しいと言われれば、各国サポートに問い合わせるという流れでいくかなと。

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